Sr. Broker Manager (m/w/d)

Willkommen bei Baobab Risk Solutions – Deinem Partner für die Cyber-Sicherheit von morgen!
Die digitale Welt wächst – und mit ihr die Gefahr durch Cyberangriffe. Jede erfolgreiche Attacke gefährdet nicht nur Unternehmen, sondern auch das Vertrauen in unsere vernetzte Gesellschaft. Bei Baobab Risk Solutions kämpfen wir dafür, die digitale Welt sicherer zu machen – präventiv, nachhaltig und mit modernster Technologie. Unsere Mission: Unternehmen vor Cyber-Bedrohungen schützen, bevor sie entstehen – und damit einen Beitrag zu einer sichereren digitalen Zukunft leisten.

Gestalte mit uns die digitale Sicherheit von morgen. Werde Teil eines Teams, das nicht nur zuschaut, sondern aktiv schützt. Deine Ideen und Dein Engagement können den Unterschied machen. Falls das noch nicht genug ist, bekommst Du bei uns auch:

• Flexibles Arbeiten: Mit Deinem MacBook bist Du in Deutschland unterwegs, besuchst Dein Netzwerk, und kannst auch in unseren Büros und Berlin und Köln vorbeischauen.

• Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Performance Bonus und VSOP-Anteile.

• Wachstum & Karriere: Wachse mit uns – in einem dynamischen Unternehmen mit klaren Aufstiegschancen.

• Und viele weitere Benefits.

Baobab Risk Solutions – Gemeinsam wachsen. Gemeinsam die digitale Welt sicherer machen.

Deine Mission

• Strategisches Portfoliomanagement:

  • Du fungierst als zentrale strategische Schnittstelle für ein Portfolio wichtiger Broker Partner und entwickelst die Beziehungen von transaktionsorientierten zu bevorzugten Partnern weiter.

  • Du entwickelst und implementierst maßgeschneiderte Account-Pläne für wichtige Broker Partner, um Kundenbindung und Wachstum zu maximieren.

  • Du baust und pflegst enge Beziehungen zu Broker Inhabern und Direktoren, um unsere langfristigen Geschäftsziele mit deren in Einklang zu bringen.

• Umsatzgenerierung & Performance-Strategie:

  • Du erreichst und übertriffst die jährlichen Ziele für Volumen, Umsatz und Kundenanteil innerhalb Deines zugeteilten Broker Panels.

  • Du überwachst aktiv die Pipelines der Broker und unterstützt sie, um hohe Konvertierungsraten von der ersten Anfrage bis zum Vertragsabschluss zu gewährleisten.

• Channel-Schulung & -Weiterbildung:

  • Du leitest Workshops, Webinare und technische Deep-Dive-Schulungen, um sicherzustellen, dass Broker die Alleinstellungsmerkmale (USPs) und Wertversprechen unserer Produkte vollständig verstehen.

  • Du arbeitest mit dem Marketing Team zusammen, um Deinen Brokern die Tools und Vertriebsmaterialien bereitzustellen, die sie benötigen, um unsere Lösungen ihren Kunden effektiv zu präsentieren.

• Operative Führung & Interessenvertretung:

  • Du bist die zentrale Eskalationsstelle für hochwertige oder „nicht standardmäßige“ Geschäfte und koordinierst die Zusammenarbeit mit internen Abteilungen, um kreative Lösungen zu finden.

  • Du vertrittst die Interessen der Makler in internen Meetings, um unsere Roadmap und Service Levels mitzugestalten.

  • Du überwachst und stellst sicher, dass die internen Service Levels (Reaktionszeiten, Support) die Erwartungen unserer Top-Partner erfüllen.

• Marktinformationen & Compliance:

  • Du analysierst kontinuierlich die Angebote der Wettbewerber (Konditionen, Technologie, Provisionen), um sicherzustellen, dass unser Wertversprechen marktführend bleibt.

  • Du erstellst regelmäßige Berichte über Marktveränderungen und die Stimmung der Makler, um die übergeordnete Vertriebsstrategie des Unternehmens zu unterstützen.

Dein Profil

Mindestanforderungen für die Position

• Berufserfahrung

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Management externer Broker Netzwerke oder Intermediärpartnerschaften (Channel-Vertrieb).

  • Nachweisliche Erfolge bei der Steigerung des Kundenanteils und der Erreichung von Umsatzzielen innerhalb eines bestehenden Partner Portfolios.

  • Erfahrung im Beziehungsmanagement auf Principal-, Owner- oder Director-Ebene.

  • Fundierte Fachkenntnisse im Bereich Cyber Sicherheit und/oder Finanzdienstleistungen.

• Technische Fähigkeiten

  • Kompetenz in der Entwicklung und Umsetzung formaler jährlicher Wachstumspläne für wichtige Partner.

  • Hohe Kompetenz in der Durchführung technischer Produktschulungen und Workshops für große Gruppen (Präsenz und virtuell).

• Soziale Kompetenzen

  • Fähigkeit, unabhängige Partner davon zu überzeugen, die Produkte des Unternehmens gegenüber denen der Konkurrenz zu priorisieren.

  • Erfahrung im Umgang mit Eskalationen mit hohem Risiko und in der Mediation zwischen internen Abteilungen und externen Partnern.

  • Fähigkeit, ein umfangreiches Portfolio zu managen, indem Ressourcen auf ertragreiche Chancen anstatt auf reaktive Aufgaben konzentriert werden.

  • Fähigkeit, die Motivationen von Partnern zu erkennen und den Kommunikationsstil anzupassen, um langfristiges Vertrauen und Loyalität aufzubauen.

• Sprachkenntnisse

  • Deutsch: Verhandlungssicher / Muttersprache

  • Englisch: Verhandlungssicher

Was Dich von anderen Kandidaten abhebt

• Erfahrung als Broker mit ausgeprägtem Verständnis für die täglichen Herausforderungen der Partner.

• Erfahrung in der Führung oder im Mentoring von Junior-Account-Managern oder Support-Mitarbeitern.

• Kenntnisse im Umgang mit Marketing-Automatisierungstools zur Unterstützung der Lead Generierung von Brokern.

• Erfahrung als Panelist oder Keynote-Speaker auf Branchenkonferenzen und Messen.

• Ein bestehendes Netzwerk hochrangiger Kontakte in der nationalen oder regionalen Broker Branche.

Warum wir?

• Flexible Arbeitsmöglichkeiten - Arbeite im Home-Office oder in unseren Büros in Berlin und Köln

• 28 Urlaubstage - plus Heiligabend und Silvester

• Wettbewerbsfähige Vergütung - Attraktives Gehalt und VSOP

• Benefits - finanzielle Unterstützung für Dein Deutschland Ticket, Deine Wellpass Mitgliedschaft, Deine betriebliche Altersvorsorge und Zugang zur Corporate Benefits Plattform

• Kontinuierliches Lernen - Unterstützung für Dein berufliches und persönliches Wachstum sowohl intern als auch mit Udemy Schulungsmöglichkeiten 

• Team Events - regelmäßige Team Events, bei denen alle Kollegen aus ganz Deutschland zusammenkommen

• Anspruchsvoll & fördernd - Ein motivierendes Umfeld für Entwicklung, Erfolg und Freude an der Arbeit

• Langfristige Chancen - Eine Karriere in einem Unternehmen mit starkem Wachstum

• Wertschätzende Kultur - Ein Team, das Dich so annimmt, wie Du bist

Unsere Werte

• Kunde zuerst: Unsere Kunden und Partner stehen immer an erster Stelle.

• Schnelligkeit leben: Schnelle Entscheidungen und pragmatische Lösungen.

• Daten statt Bauchgefühl: Wir treffen datengetriebene Entscheidungen.

• Verantwortung übernehmen: Du packst mit an, unabhängig von der Position.

• Ständiges Lernen: Wir fordern uns heraus und wachsen gemeinsam.

• Du-Kultur: Bei uns gibt es keine starren Hierarchien. Wir kommunizieren offen, direkt und auf Augenhöhe.

Vielfalt willkommen!
Bei uns zählt, wer Du bist und was Du einbringen möchtest – nicht Deine Herkunft, Dein Geschlecht, Deine Hautfarbe, Deine Religion oder Weltanschauung, Deine sexuelle Orientierung, Deine geschlechtliche Identität, Dein Alter oder ob Du mit oder ohne Behinderung lebst. Wir glauben an die Stärke vielfältiger Teams und schaffen ein Umfeld, in dem sich alle willkommen und respektiert fühlen.

Wenn Du Lust hast, gemeinsam mit uns etwas zu bewegen, freuen wir uns auf Deine Bewerbung!